信頼性の高い文章を書くためにチェックすべきポイント１では、誰かを傷つけていないか、とお伝えさせていただきました。特に病気やけが、生死に関わる表現については、慎重に使うようにしています。その病気になったことのある人、今現在、病気にかかっている人が見たら、傷つく可能性があると思うからです。重みのある文章を書くためにも、ぜひ心がけてみてください。
今回お伝えするポイントは、セールスレターを書くにあたり、欠かせないテクニックです。それは・・・
自分の意見や考えを伝えるときは、必ず、想定される反対意見を払拭すること。
文例としては・・・「たしかに○○という意見もあるかもしれません。△△とお思いの方もいらっしゃるかもしれません。それでもなお、私は□□□を広めていきたい。なぜなら☆☆☆だから。」このような流れが一般的です。
読み手が反論するであろう懸念事項を先回って払拭する。こうすることで、「この人はこんなに細かなことまで気づく人なんだ」と思ってもらいやすくなり、文章に厚みが出て信頼されやすくなります。
セミナー・イベントを開催される方や商品を販売している方も「お客様が申し込まないであろう理由」を想定し、あらかじめ払拭しておくことでお申し込み率がアップしますので、ぜひ心がけてみてください。
