ネットで売れるコピーを書くための５つの質問

商品コピーを書く際に必要な確認事項の続きです。

ターゲット（ペルソナ）、５W１Hを明確にしたら、売れるコピーを書くために必要な要素を具体的に決めていきます。

そこで、プロのコピーライターが、ネットで売れるコピーを書くためにお客様に問いかけている 「５つの質問」をご紹介します。

１．問題は何か？

→ ターゲット層の問題を書き出す
例：結婚式までに痩せてウェディングドレスが似合う体型になりたい

２．なぜその問題が解決されていないのか？

→ その問題がなかなか解決されない理由を書き出す
例：仕事のストレスでつい間食をしてしまう。運動の時間もない

３．問題が解決されたらどうなるのか？

→ ターゲットの問題が解決されたらできることを書き出す
例：ウェディングドレスの似合うほっそりした二の腕や背中になれる

４．ライバル製品との違いは何か？

→ あなたの商品・サービスは、他社と何が違うのかを書き出す
例：辛い食事制限や運動をしなくとも1日15分のエクササイズで理想の体型になれる 例:その人の体型や性格に合わせたオーダーメードのパーソナルトレーニング

５．ターゲットは何をすべきか？

→ 問題を解決するためにターゲットが取るべき行動を書き出す
例：あなたに合ったエクササイズ方法

この５要素を具体的にしておくことで、セールスレターがスラスラと書きやすくなります。

売れるコピーを書くにあたり、あらかじめ情報を整理して設計図を考えておくことが必須です。

売れるコピーの作り方をまとめると

この順番を守ることで、商品やサービスの売れるコピーが簡単にスラスラと書けるようになりますので、ぜひ、試してみてください。

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