ネットで売れるセールスレターを書くためには、商品やサービスの特徴を正しく理解しておくことが大切です。
商品・サービスのコピーを書く際に、何を確認しておくことが必要なのか? まず最も把握しておくべきことは、ターゲット像です。
どんな人に商品を購入してもらいたいのか。誰にサービスへ申し込んでほしいのか。具体的な人物像が頭でイメージできるぐらいに、ターゲットを明確にしてください。
ターゲット像はマーケティング用語で「ペルソナ」と呼ばれています。ペルソナは、「こういう人、よくいるよね」というメジャーな人に設定します。
ターゲット(ペルソナ）が決まったら、商品やサービスの特徴を洗い出します。商品や サービスの特徴を洗い出す際には、５W１Hを意識します。
What（何が）
Why（なぜ）
Where（どこで）
When（いつ）
Who（誰が）
How（どのように）
Why（なぜ）
Where（どこで）
When（いつ）
Who（誰が）
How（どのように）
このように問いかけてみると、商品の特徴が客観的に分かりやすくなります。
What：商品やサービスは何か？ 何でできているか？
Why：それが考案（開発）された理由、背景は？
Where：どこで始まったのか？
When：いつ作られたのか？
Why：誰が作ったのか？
How：どのように作られたのか？
Why：それが考案（開発）された理由、背景は？
Where：どこで始まったのか？
When：いつ作られたのか？
Why：誰が作ったのか？
How：どのように作られたのか？
これらの問いに答えた上で、売れるセールスレターを書くために必要な５つの質問に答えていきます。５つの質問は、次の項目でご説明していきます。
ネットで売れるコピーを書くための５つの質問に続く
