企業への取材を行う際には、お客様の業界に関する様々な平均数字を抑えておくことも、取材をスムーズに進める上でのポイントになります。
たとえば営業代行会社の場合、業界平均値を10％とした場合、成約率20％の会社は、その事実をアピールすることができます。
しかし、成約率７％の会社であれば、７％という数字だけをそのままアピールすることはできません。
この場合、「粗利100万円以上の案件の成約率、30％」と条件を設けたPRポイントを設定したり、「医療・メディカル業界の営業代行で業界首位」といった特定の業界に特化した専門性を打ち出すことでアピールしやすくなります。
業界平均を知ることで、取材相手の方とのコミュニケーションがスムーズになるだけでなく、説得力のある原稿が書けたりと、良いことづくめ。
取材前のこういったマーケティングリサーチをぜひ、心がけてみてください。
