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業界の平均値を知ろう

企業への取材を行う際には、お客様の業界に関する様々な平均数字を抑えておくことも、取材をスムーズに進める上でのポイントになります。

たとえば営業代行会社の場合、業界平均値を10%とした場合、成約率20%の会社は、その事実をアピールすることができます。

しかし、成約率7%の会社であれば、7%という数字だけをそのままアピールすることはできません。

この場合、「粗利100万円以上の案件の成約率、30%」と条件を設けたPRポイントを設定したり、「医療・メディカル業界の営業代行で業界首位」といった特定の業界に特化した専門性を打ち出すことでアピールしやすくなります。

業界平均を知ることで、取材相手の方とのコミュニケーションがスムーズになるだけでなく、説得力のある原稿が書けたりと、良いことづくめ。

取材前のこういったマーケティングリサーチをぜひ、心がけてみてください。

 

 

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