継続的に仕事が来るライターと、クライアントとのお仕事が一回きりで終わってしまうライター。その違いはどこにあるのでしょうか?
仕事が継続的に入ってくるライターの特徴のひとつに「経営者視点を持っている」ということが 挙げられます。
クライアント企業は大手から中小まで様々ありますが、どの会社にも共通しているのは 経営者が存在していること。経営者は、一度に多くのことを考えなければなりません。
銀行交渉を含めた資金繰りのこと、 取引関係者との人間関係、 税金対策、組織のマネジメント、 中長期の売上予測や予算組み、 広告宣伝 など…限られた時間で、 キリがないほど多くのことを同時に考えています。
こういった事情を理解せずに 自分本位で行動するとどうなるか?
分かりやすい例えを出します。
あるところに、忙しいお医者さんがいました。
一人の女性患者が、お医者さんに連絡します。
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今から診察を受けに行きたいのですが
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あいにく今日は予約で埋まっていて時間がありませんので 明日、お越しいただけますでしょうか?
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時間がない?だって、先生の病院は 私の家から徒歩5分の場所にあるじゃないですか!
上記の女性患者は、コミュニケーションが 「相手不在」になっている典型的な例です。
今一度、自分のコミュニケーションが 「相手不在」になっていないかを振り返ってみましょう。
企業と取引するにあたり、 自分の利益、自分の都合を優先してしまう方は、継続的な取引にはつながりにくいものです。
相手の立場を理解し、 相手の利益を優先させた行動は、 長期的な信頼につながるもの。
相手を尊重した行動の積み重ねによって、あなたはクライアント企業にとっての 「オンリーワン」になることができます。
経営者と取引をすることの多い方は 忙しい経営者の立場を理解し、相手の業界や仕事を知る努力が求められます。 ぜひ、心がけてみてください。