売れるセールスコピーは、ひらめきや思いつきだけで書けるものではありません。
確実に成果を出せるセールスレターを書くには、作り方のルールがあります。
１．リサーチをしてコンセプトを決める
まず、脳波がアルファ波になっているリラックスしている時に、リサーチをしてアイデアを集め、忘れないようメモを取り、ターゲットに伝えたいコンセプトを決めます。
「誰に」「何を」伝えたいかを一言で表せるキャッチコピーにします。
脳の使い方のコツはこちら
２つの競合を知り、優位性を伝える
そしていざセールスレターを書き始める集中モードになったとき。
セールスレターに必要な要素を決めて導入部分のロジックを組み立てます。
導入部分の組み立て方にもいくつかの型がありますが
鉄板の方法として
商品・サービスの魅力を伝える際に、「業界上の競合」と「ターゲットから見た競合」と比べての優位性を伝えます。
たとえば私が、出版セミナーに集客するためのセールスレターを書いていた時は、
・他の出版セミナーとの差別化（業界上の競合）
・出版以外のプロモーション方法からの差別化（ターゲットから見た競合）
上記における優位性をクライアントに確認し、導入部分のレターを作り込んでいました。
これは私が会社員時代、約1000社の求人広告を書くにあたり身に付けたテクニックです。
求人広告では、業界上の競合と採用上の競合、それぞれに対する優位性を明確にすること。
それが、採用できる広告を書く際の鉄則です。
このテクニックはセミナーや物販など、あらゆるセールスコピーライティングに応用できます。
